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发个朋友圈竟涨1000+粉,养成高粘性用户,照这样做你也能实现!

发布者:dafabet888中文版网络|发布时间:2019-02-28 10:59|阅读:

嬉皮狗品牌成立于2016年,主营宠物食品、药品、沐浴清洁等养宠相关产品,随着顾客越来越多,嬉皮狗发现很多客户下完单就流失了,留存率很低。

因此,同年2月嬉皮狗开通了微商城,通过公众号内容输出与微商城后台的对接,利用签到、抽奖、会员日等方式,做好客户留存,促进增购复购。今年初尝试在朋友圈开展集赞活动招募分销员,给公众号净增粉丝1000多人,招募分销员2000名。

朋友圈集赞招募分销员,涨粉1000+

嬉皮狗为了开拓销售渠道,制定了“分销员”推广计划,并通过“朋友圈集赞”的方式,引起用户的自发传播,招募分销员。

活动内容:

引导用户生成分销员专属海报,并发布在朋友圈,邀请好友点赞,点赞达到一定数量后即可获得对应的奖品,如30赞即可获得牛肉粒或宠物沐浴露;

发个朋友圈竟涨1000+粉,养成高粘性用户,照这样做你也能实现!_微商城,宠物商城,商城运营

推广渠道:
微信群、客服个人号朋友圈

活动关键点:
① 活动文案中一定要将“分销员海报生成流程”讲解清楚,确保用户理解如何正确生成海报。
② 客服做好话术准备,以便给前来咨询的用户做好活动解答。

亮点:活动并没有推广“分销员”这个概念,而是主打“集赞送福利”,所以很多用户本着赢奖品的心态转发活动,意外地发展了买家,收到了佣金提醒,体会到成为分销员的好处,嬉皮狗再开始突出宣传分销员的功能及具体操作,引导粉丝继续传播。

活动现已招募分销员2000多名,不仅如此,用户生成海报的过程中需要关注公众号,所以招募分销员的过程中,也起到给公众号引流的效果,开展活动短短7天,公众号涨粉1000+人次。

善用签到、抽奖,养成高粘性粉丝

为了增加粉丝与公众号的黏性,帮助粉丝养成每天固定进入公众号的习惯。嬉皮狗设置了“签到”和“幸运大抽奖”活动,并将活动在菜单栏露出,吸进粉丝每天进店参与。

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为了让用户每天来签到,签到设置了多重奖励。

前四档奖励主要以满减优惠券为主,吸引用户进店消费;后三档设置了实物产品奖励,主要是平时定价较高、买起来有点心疼的宠物产品,签到达到要求即可免费获得,刺激用户连续签到。

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用户每天都有一次免费抽奖的机会,奖品包括商城积分、满减优惠券、实物商品奖励等。

中奖概率设置到60%~100%,像积分、低额度的满减券可以设为100%中奖,用户从抽奖中尝到了甜头,每天来公众号参与的概率也会大大提高。

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活动在菜单栏露出,点击即可签到和抽奖,简单快捷的操作也是用户持续参与的保证。目前嬉皮狗已培养了一大批忠实粉丝,签到超过30天的用户达446人,超过100天的近100人,更有24名用户签到已有600天以上。

每周送粮+会员日,促进增购复购

除了培养用户定时进入公众号的习惯,嬉皮狗还在商城开展“每周放粮”和“会员日”的优惠活动,直接吸引用户进店消费。

1. 每周送粮

选品:
狗粮、猫粮等养宠必需品。

由于宠物主粮不能更换太勤,所以选品不需追求种类繁多,而要重视品质,挑选口碑好、价格实惠的主粮。

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定价:比市场价略低即可,大约为市场价的9折左右。

过大的折扣不仅损失了利润,也降低产品自身的价值,略微的优惠再结合优质的品质,有助于养成忠实的客群,以便形成自发的口碑传播。

建议:可以使用“秒杀”工具开展活动,给用户一种时间紧迫感,并开启“秒杀预约”,提醒用户及时参与。

每周放粮已养成了一批固定的客群,部分口碑较高的狗粮经常会出现供不应求的现象,粉丝也会在社群中询问每周活动及库存情况,从而带动其他客户了解并参与活动。

2.每月开展 “会员日”活动

每月16号,嬉皮狗都会开展“会员日”活动,选品主要为商城的爆款产品,且仅限会员参加。

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活动形式:

① 9.9元秒杀、第二件0元,选择4~6款低价产品开展9.9秒杀、第二件0元活动,超值优惠给用户参与活动的动力;
② 满减送(3件8折、5件6折),满减活动促进用户增购,提升客单价;
③ 至尊会员专享活动,设置至尊会员专享福利,如全场包邮、特定产品专属购买权、赠品等,高级会员的优越感;

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活动亮点:非会员参与活动需花0.1元购买临时会员卡,给非会员一个体验会员权益的机会。

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许多参加过会员日的非会员粉丝,体验过会员日的优惠后,当月便会通过商城内的其他消费至少达到普通会员标准。每月会员日活动都会吸引大批用户参与,当日成交额可达平时的3~4倍。

嬉皮狗会在今年重点推广分销员业务,发动现有的老客资源,通过对不同等级的分销员设置了一定比例的佣金,并利用客服微信、朋友圈及社群进行传播,分享优秀分销员的业绩,刺激老客户们不断进行分享,拓展更多新客户。

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